UN EQUIPO ENTUSIASTA Y CREATIVO - 4°F- 2014

Hemos querido resumir alguno de los tantos momentos que vivimos mientras estuvimos en este curso y en nuestro Colegio. Ya nos vamos con una gran ilusión de cumplir una Práctica Profesional exitosa y comenzar a construir nuestros sueños.

4°F 2014. UNA GENERACIÓN DE INOLVIDABLE AMISTAD

Francisca Alvarado ,Mildred Araya, Marietta Barraza, Franchesca Iriarte, Daniela Páez, Katherine Quezada, Melissa Saavedra, Javiera Valdivia

Hoy estamos a punto de cumplir una etapa más de nuestras vidas. Serán recuerdos, experiencias, momentos compartidos con tus amigas y compañeras.  Fue difícil llegar hasta estas instancias, pero gracias a nuestro esfuerzo, dedicación y  perseverancia lo logramos. Fue lindo encontrar la amistad verdadera  a través de los años en este querido Colegio, por otro lado aprendimos a convivir día a día con nuestras compañeras, a ser tolerantes, comprensivas y empáticas, lo cual sabemos que nos servirá mucho en un futuro.

Estamos muy agradecidas  de las enseñanzas entregadas por este Colegio, lo llevaremos siempre en nuestros corazones, marcados  con el espíritu providente.

“Esto no será un adiós, sino un hasta pronto”

¡Mucha suerte para todas!

SOÑANDO, CUMPLIMOS UNA META

Equipo Inolvidable: Jenifer Cisterna - Moira Cortés- Damaris Jorquera - Danisa Galleguillos
4°F 2014

Es difícil comenzar esta despedida, sabiendo que es el último año en nuestra vida juntas en la Enseñanza Media. El colegio ha contribuido notablemente en nuestra formación social y personal. Esto es gracias a todos los profesores, docentes, auxiliares, compañeros y con mayor razón, apoderados que nos ensañaron sobre cultura, educación y valores los cuales  son necesario para el futuro que destinamos  para nuestra vida. Aun cuando tomemos caminos diferentes, cada uno de nosotras forma parte de la otra. Quedarán plasmados en nuestras memorias los días buenos y felices, así como también lo malos, pero estos son los que nos ayudaron a ser más inteligentes y también, mucho más sabias.

En estos cuatro años en el colegio, aprendimos notablemente a ser personas empáticas, responsables, puntuales, solidarias, respetuosas, tolerantes y por sobre todas las cosas dedicadas. Generamos la “ambición” de aprender más y más y luchar por  nuestros sueños y metas por lograr. Pero claro, eso no es todo, también aprendimos a producir y mantener relaciones en general, logrando tener amigos que nos ayudan a salir de cada momento difícil. Gracias!

DESPEDIDA Y RECUERDOS - 4°F - GENERACIÓN 2014 - UNA GENERACIÓN QUE SUEÑA

Nos encontramos en un momento importante de nuestras vidas, en nuestros últimos días en el colegio que nos acogió durante 4 años, como amigas recordaremos todos los momentos que nos han marcado, tantas buenas como malas experiencia, nos atrevemos a decir que fue una hermosa etapa en nuestras vidas  y  ya podemos despedirnos agradeciendo  todo lo entregado por nuestros profesores, asistentes de la educación y el colegio en sí. Pero sabes que esto no es un adiós sino un hasta pronto.

GENERACIÓN 2014 DE 4°F . UNA GENERACIÓN QUE AMA SU PROFESIÓN.

 El Equipo de Javiera Cepeda, muestra a sus compañeras de curso, realizando una presentación colectiva de Promoción y Venta de Productos. Fue muy exitosa y graciosa. Muy profesional además.

 DISCURSO DE DESPEDIDA

Buenos días:

                      Tenemos el agrado de saludarles a todos (as) ustedes, quisiéramos agradecer a todas las personas que han influido en nuestra trayectoria de la Especialidad de Ventas, especialmente a nuestros profesores que nos acogieron desde el primer día, entregándonos valores y enseñanzas, lo más importante dándonos confianza para sentirnos seguras y crecer como personas. Es una especialidad de mucho esfuerzo y sacrificio, para poder lograr lo que deseamos, y sin el apoyo del Colegio, profesores, compañeras, inspectoras y todas aquellas personas que son parte de este colegio no habríamos podido cerrar esta etapa. Nos sentimos orgullosas de haber estado juntas en nuestro curso y compartido en este Colegio, especialmente en esta Especialidad, hemos logrado metas a lo largo del tiempo, hicimos Práctica Intermedia y nos enfrentamos a nuevos objetivos, tratando de ser mejores cada día.

Nos despedimos cordialmente,

Lady Berrios, Francisca Castillo, Javiera Cepeda, Lorena Cortés, Danitza Jiménez, Daniela Maluenda, Javiera Oyarzun, Ghilian Riquelme, Genesis Salas, Camila Tabilo, Selena Torres

Alumnas de 4°F, Especialidad de Ventas

Generación 2014

Objeciones Con Soluciones (Ejemplos)

Ponga  atención, cómo un NO se puede transformar en un SI Compro....La clave es escuchar...Bueno, ahora escuchen a ALEX DEY, un gran vendedor y famoso conferencista en ventas y tomen notas en sus cuadernos, para aplicar las objeciones en el Rol Playing de la Venta Consultiva. Ahora a redctar el mejor apunte. No olviden incluir el nombre del autor, para respetar el derecho de autor como corresponde. Éxito.

LAS OBJECIONES OPORTUNIDADES PAR VENDER MÁS

Escuchemos este video y hagamos un resumen en el cuaderno extrayendo rico material para realizar nuestro Roll Playing. Anoten, anoten..

Cierres de ventas 5 preguntas de oro/ por Eddie Laparra

Este video es muy interesante, además bien instructivo, porque el autor Eddie La Parra, en forma clara y pausada les va entregando técnicas de cierre fáciles y claros.
Todo este material, es para lo apliquen en su ejercicio profesional. Agradecemos a youtube y a Eddie La Parra la posibilidad de contar en el Blog de nuestra Especialidad con este material.
Ahora tenemos que realizar el trabajo de concentrarnos bien en escucharlo y tomar apuntes en el cuaderno para incluir estas enseñanzas en el guión del próximo Rol Playing de la Venta Consultiva que deberán presentar frente  a su curso. Les deseo lo mejor.

Cierres de ventas Benjamin Franklin por Eddie Laparra

CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR

Desarrolle el presente cuestionario como un buen método para su prueba.

VOCABULARIO

 escéptico:

Cierre:-

Prospecto:-

Referido:-

Referido cálido:-

Referido frío:-

Pos Venta:-

Motivación:-

Don de gentes:-

Costeo:-

Negociación:-

Rasgos:-

Contrato de compra venta:-

Factura:-

Boleta de compra venta:-

empatía :-
simpatía;.

1.- Nombre las Etapas de la Atención al cliente en la VENTA EN TIENDA.

2.- Desarrolle los  principales aspectos que comprenden las etapas del SISTEMA AIDA

3.- Explique la importancia de las objeciones del cliente para usted como vendedora.

4.- Nombre 4 etapas de la VENTA CONSULTIVA y desarrolle los aspectos que comprende cada una.

5.- Qué es el cierre, que importancia tiene.

6.- Nombre y explique 2 tipos de cierre.

7.- Nombre y desarrolle 6 rasgos muy importantes que debe desarrollar un buen vendedor.

8.- ¿Qué es y qué importancia tiene la primera impresión en la venta?

¿QUÉ ES AIDA?

AIDA es un antiguo esquema utilizado para enseñar las etapas básicas de toda venta. Aún lo utilizamos para saber CUÁLES SON LAS ACTITUDES O COMPORTAMIENTOS que los VENDEDORES debemos conseguir en NUESTROS CLIENTES, en cada etapa durante el proceso de la VENTA. Por por favor en su cuaderno, coloque la ACTITUD  que debe obtener en el cliente y sus propias actitudes y estrategias como vendedor para conseguirlas.

ETAPAS DE ATENCIÓN AL CLIENTE EN TIENDA

Repasemos estas etapas, para luego aplicarlas en las pruebas escritas y prácticas. Desarrollemos las actitudes que demos tener como vendedores o vendedoras ante nuestro cliente.

ETAPAS DE LA ATENCIÓN AL CLIENTE EN TIENDA

PRIMERA ETAPA

•       Preparación y presentación.

•       Presentación personal

•       Presentación de su empresa

•       Motivo

•       Referencias

•       Calificación

SEGUNDA ETAPA

•       Prospección.

•     Indagación

•       Realización de preguntas abiertas y cerradas

•       Encuentro de la necesidad de compra

•       presentación de beneficios

•       gestión de objeciones

TERCERA ETAPA

•       Argumentación y resolución de objeciones

•       Comparación de dos artículos similares

•       Presentación de características favorables

•       Reducción al mínimo de puntos negativos

•       Apelación a la marca, distinción y otros

CUARTA  ETAPA

•       Costeo – Negociación del precio

•       Negociación de las condiciones de Ventas

•       Ofrecimiento de algún incentivo para gestionar el Cierre

•       Determinación del precio

QUINTA ETAPA

•       Cierre.

•       Preguntas previas al cierre (termómetro)

•       Negociación

•       Cierres definitivos

SEXTA ETAPA

•       DOCUMENTACIÓN DE LA VENTA

•       Contrato de Compra Venta

•       Guía de despacho

•       Factura venta al por mayor

•       Boleta

•       Entrega del pedido.

CHARLA PROFESIONAL - EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE

Charla vocacional experiencia de ventas para el curso 4°F de la Especialidad de Ventas, exponentes Cesar Espinosa Tabilo y Maria Pasten Carmona, día lunes 16 de Junio de 2014, a las 8:30 am. 

Ellos trabajan en la tienda comercial TRICOT Mall Open Plaza, nos dieron su experiencia laboral, de como manejarse con los clientes, las distintas áreas de la tienda, especialmente en el área de servicio atención al cliente que es donde ellos trabajan,  respondieron las dudas de nuestras compañeras acerca de la labor que ejercen. Terminando con un coctel por la exitosa charla laboral. FELICITACIONES AL EQUIPO de Katherinne Quezada, Mildred Araya, Melissa Saavedra, Francisca Alvarado, Valeska Cortés, 

MANUAL DE VENTAS . DESEMPEÑO DEL VENDEDOR - ETAPAS DE LA VENTAS

Manual tecnica de ventas from Acción Mk

http://es.slideshare.net/accionmk/manual-tecnica-de-ventas-11731038?related=1&utm_campaign=related&utm_medium

DESEMPEÑO DEL VENDEDOR EN LA VENTA

Técnicas de ventas con éxito from Susana Puigmartí

QUERIDAS ALUMNAS DEL 4°F DESPUES DE TANTO TIEMPO VOLVEMOS CON UNA TAREA, UN CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR Y UN TALLER

Queridas un saludo para todas y bienvenidas nuevamente al blog, estas fotos de su gira las Universidades de La Serena y Católica del Norte, ya las comentaremos, por ahora .un saludo y una gran alegría de verlas felices

TALLER DE PLANIFICACIÓN DE RUTAS DE VENTAS

1.- Con su Empresa usted ha decidido iniciar un emprendimiento de DISTRIBUCIÓN MAYORISTA DE ABARROTE  Para las Comunas de la Provincia de Limarí, para esto, desarrolle el siguiente trabajo:

1.1. Ficha Técnica de su negocio (2 Puntos)

1.2. Diseñe las Rutas de Ventas aplicando cada una de las 4 estudiadas. (8 puntos)

1.3. Asigne vendedores para cada ruta (4 puntos)

1.4. Confecciones Una Agenda con los días, horas de visitas, tipos de visitas. (4 puntos)

1.5. Una Conclusión de 15 líneas mínimo.( 2 puntos)

PUNTAJE TOTAL 

PLAZO DE ENTREGA: Martes 8 de Julio.

Cualquier duda consulte con la profesora. Gracias. Esfuerzo y trabajo siempre rinden buenos resultados. Bendiciones.

CUESTIONARIO PARA TRABAJAR EN CLASES

LAS RUTAS DE VENTAS

CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR

1.-Defina y dé ejemplos de 4 unidades territoriales diferentes que usted designaría en su empresa.

2,. ¿Qué factores  debe considerar usted para asignar el número de vendedores para cada  unidad territorial?

3.- ¿Qué significa que  el tamaño del territorio debe ser razonable y rentable además equitativo para sus  vendedores?.

4.-  Vocabulario básico: rutas – subrutas -  vendedores residentes – vendedores móviles –

5.- Nombre y defina los distintos tipos de clientes que sus vendedores deben visitar en una ruta.

6.- Escriba la fórmula del porcentaje de clientes de cada categoría que deben visitar sus vendedores en una ruta y explíquela por por favor.

7. ¿Qué debe hacer antes de diseñar una ruta para sus vendedores?

8.- Nombre y defina los diferentes diseños de rutas que  usted conoce.