PRIMERA ETAPA

•       Preparación y presentación.

•       Presentación personal

•       Presentación de su empresa

•       Motivo

•       Referencias

•       Calificación

SEGUNDA ETAPA

•       Prospección.

•     Indagación

•       Realización de preguntas abiertas y cerradas

•       Encuentro de la necesidad de compra

•       presentación de beneficios

•       gestión de objeciones

TERCERA ETAPA

•       Argumentación y resolución de objeciones

•       Comparación de dos artículos similares

•       Presentación de características favorables

•       Reducción al mínimo de puntos negativos

•       Apelación a la marca, distinción y otros

CUARTA  ETAPA

•       Costeo – Negociación del precio

•       Negociación de las condiciones de Ventas

•       Ofrecimiento de algún incentivo para gestionar el Cierre

•       Determinación del precio

QUINTA ETAPA

•       Cierre.

•       Preguntas previas al cierre (termómetro)

•       Negociación

•       Cierres definitivos

SEXTA ETAPA

•       DOCUMENTACIÓN DE LA VENTA

•       Contrato de Compra Venta

•       Guía de despacho

•       Factura venta al por mayor

•       Boleta

•       Entrega del pedido.