CUESTIONARIO PARA TRABAJAR EN CLASES

LAS RUTAS DE VENTAS

CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR

1.-Defina y dé ejemplos de 4 unidades territoriales diferentes que usted designaría en su empresa.

2,. ¿Qué factores  debe considerar usted para asignar el número de vendedores para cada  unidad territorial?

3.- ¿Qué significa que  el tamaño del territorio debe ser razonable y rentable además equitativo para sus  vendedores?.

4.-  Vocabulario básico: rutas – subrutas -  vendedores residentes – vendedores móviles –

5.- Nombre y defina los distintos tipos de clientes que sus vendedores deben visitar en una ruta.

6.- Escriba la fórmula del porcentaje de clientes de cada categoría que deben visitar sus vendedores en una ruta y explíquela por por favor.

7. ¿Qué debe hacer antes de diseñar una ruta para sus vendedores?

8.- Nombre y defina los diferentes diseños de rutas que  usted conoce.