CHARLA PROFESIONAL - EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE

Charla vocacional experiencia de ventas para el curso 4°F de la Especialidad de Ventas, exponentes Cesar Espinosa Tabilo y Maria Pasten Carmona, día lunes 16 de Junio de 2014, a las 8:30 am. 

Ellos trabajan en la tienda comercial TRICOT Mall Open Plaza, nos dieron su experiencia laboral, de como manejarse con los clientes, las distintas áreas de la tienda, especialmente en el área de servicio atención al cliente que es donde ellos trabajan,  respondieron las dudas de nuestras compañeras acerca de la labor que ejercen. Terminando con un coctel por la exitosa charla laboral. FELICITACIONES AL EQUIPO de Katherinne Quezada, Mildred Araya, Melissa Saavedra, Francisca Alvarado, Valeska Cortés, 

MANUAL DE VENTAS . DESEMPEÑO DEL VENDEDOR - ETAPAS DE LA VENTAS

Manual tecnica de ventas from Acción Mk

http://es.slideshare.net/accionmk/manual-tecnica-de-ventas-11731038?related=1&utm_campaign=related&utm_medium

DESEMPEÑO DEL VENDEDOR EN LA VENTA

Técnicas de ventas con éxito from Susana Puigmartí

QUERIDAS ALUMNAS DEL 4°F DESPUES DE TANTO TIEMPO VOLVEMOS CON UNA TAREA, UN CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR Y UN TALLER

Queridas un saludo para todas y bienvenidas nuevamente al blog, estas fotos de su gira las Universidades de La Serena y Católica del Norte, ya las comentaremos, por ahora .un saludo y una gran alegría de verlas felices

TALLER DE PLANIFICACIÓN DE RUTAS DE VENTAS

1.- Con su Empresa usted ha decidido iniciar un emprendimiento de DISTRIBUCIÓN MAYORISTA DE ABARROTE  Para las Comunas de la Provincia de Limarí, para esto, desarrolle el siguiente trabajo:

1.1. Ficha Técnica de su negocio (2 Puntos)

1.2. Diseñe las Rutas de Ventas aplicando cada una de las 4 estudiadas. (8 puntos)

1.3. Asigne vendedores para cada ruta (4 puntos)

1.4. Confecciones Una Agenda con los días, horas de visitas, tipos de visitas. (4 puntos)

1.5. Una Conclusión de 15 líneas mínimo.( 2 puntos)

PUNTAJE TOTAL 

PLAZO DE ENTREGA: Martes 8 de Julio.

Cualquier duda consulte con la profesora. Gracias. Esfuerzo y trabajo siempre rinden buenos resultados. Bendiciones.

CUESTIONARIO PARA TRABAJAR EN CLASES

LAS RUTAS DE VENTAS

CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR

1.-Defina y dé ejemplos de 4 unidades territoriales diferentes que usted designaría en su empresa.

2,. ¿Qué factores  debe considerar usted para asignar el número de vendedores para cada  unidad territorial?

3.- ¿Qué significa que  el tamaño del territorio debe ser razonable y rentable además equitativo para sus  vendedores?.

4.-  Vocabulario básico: rutas – subrutas -  vendedores residentes – vendedores móviles –

5.- Nombre y defina los distintos tipos de clientes que sus vendedores deben visitar en una ruta.

6.- Escriba la fórmula del porcentaje de clientes de cada categoría que deben visitar sus vendedores en una ruta y explíquela por por favor.

7. ¿Qué debe hacer antes de diseñar una ruta para sus vendedores?

8.- Nombre y defina los diferentes diseños de rutas que  usted conoce.