MANUAL DE VENTAS . DESEMPEÑO DEL VENDEDOR - ETAPAS DE LA VENTAS

Manual tecnica de ventas from Acción Mk

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DESEMPEÑO DEL VENDEDOR EN LA VENTA

Técnicas de ventas con éxito from Susana Puigmartí

QUERIDAS ALUMNAS DEL 4°F DESPUES DE TANTO TIEMPO VOLVEMOS CON UNA TAREA, UN CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR Y UN TALLER

Queridas un saludo para todas y bienvenidas nuevamente al blog, estas fotos de su gira las Universidades de La Serena y Católica del Norte, ya las comentaremos, por ahora .un saludo y una gran alegría de verlas felices

TALLER DE PLANIFICACIÓN DE RUTAS DE VENTAS

1.- Con su Empresa usted ha decidido iniciar un emprendimiento de DISTRIBUCIÓN MAYORISTA DE ABARROTE  Para las Comunas de la Provincia de Limarí, para esto, desarrolle el siguiente trabajo:

1.1. Ficha Técnica de su negocio (2 Puntos)

1.2. Diseñe las Rutas de Ventas aplicando cada una de las 4 estudiadas. (8 puntos)

1.3. Asigne vendedores para cada ruta (4 puntos)

1.4. Confecciones Una Agenda con los días, horas de visitas, tipos de visitas. (4 puntos)

1.5. Una Conclusión de 15 líneas mínimo.( 2 puntos)

PUNTAJE TOTAL 

PLAZO DE ENTREGA: Martes 8 de Julio.

Cualquier duda consulte con la profesora. Gracias. Esfuerzo y trabajo siempre rinden buenos resultados. Bendiciones.

CUESTIONARIO PARA TRABAJAR EN CLASES

LAS RUTAS DE VENTAS

CUESTIONARIO PARA ESTUDIAR

1.-Defina y dé ejemplos de 4 unidades territoriales diferentes que usted designaría en su empresa.

2,. ¿Qué factores  debe considerar usted para asignar el número de vendedores para cada  unidad territorial?

3.- ¿Qué significa que  el tamaño del territorio debe ser razonable y rentable además equitativo para sus  vendedores?.

4.-  Vocabulario básico: rutas – subrutas -  vendedores residentes – vendedores móviles –

5.- Nombre y defina los distintos tipos de clientes que sus vendedores deben visitar en una ruta.

6.- Escriba la fórmula del porcentaje de clientes de cada categoría que deben visitar sus vendedores en una ruta y explíquela por por favor.

7. ¿Qué debe hacer antes de diseñar una ruta para sus vendedores?

8.- Nombre y defina los diferentes diseños de rutas que  usted conoce.

ALUMNAS DEL 4°F Y SU PLAN DE MARKETING

Señorita Rossana esto está sumamente difícil, ¿Cómo lo hago?....parece decir Carlita Montenegro....
Eres muy dedicada a tu vocación los negocios, vigilas tus notas y además tienes carisma como tus compañeras, demasiado trabajadoras y sobre todo vendedoras. Agradecemos a la señorita Rossana Guzmán su acompañamiento y asesoría profesional en las clases de Marketing, el consejo de una Contadora fue imprescindible a la hora de calcular precios e intereses ah y los descuentos también para las promociones....Se ven trabajando mucho....el comadreo murió en ese minuto.....